Préparation 3ème mise en situation
Cette 3ème mise en situation se fera sur la conclusion de votre Produit REKOVELLE.
De quoi parle-t-on ?
L'aversion à la perte directe est une technique de communication puissante à utiliser lorsque une situation avec votre professionnel de santé est figée et que vous souhaitez débloquer un statu quo.
Elle est à utiliser à la fin lors de votre conclusion en insistant sur ce que pourrait perdre votre interlocuteur à ne pas vous suivre.
Le thème de ce 3ème match
Vous avez 90 secondes maximum pour lancer votre conclusion de visite avec une aversion à la perte directe par rapport au Dr LEROY :
"Vous allez finir votre visite REKOVELLE et vous savez que la conclusion va être déterminante.
Pendant la visite, vous avez réussi à faire douter le Dr LEROY sur le besoin de nouvelles molécules dans une pathologie où l'échec est fréquent. De plus, vous avez décidé d'affirmer durant cette visite que Ferring est le seul labo à chercher de nouvelles stratégies de prise en charge afin d'apporter de nouvelles solutions thérapeutiques pour diminuer les taux d'échecs...et le Dr LEROY n'a pas été insensible à cette remarque !
La conclusion arrive et vous savez que vous devez être "convaincant" sur ces dernières dizaines de secondes de la visite."
"Vous allez finir votre visite REKOVELLE et vous savez que la conclusion va être déterminante.
Pendant la visite, vous avez réussi à faire douter le Dr LEROY sur le besoin de nouvelles molécules dans une pathologie où l'échec est fréquent. De plus, vous avez décidé d'affirmer durant cette visite que Ferring est le seul labo à chercher de nouvelles stratégies de prise en charge afin d'apporter de nouvelles solutions thérapeutiques pour diminuer les taux d'échecs...et le Dr LEROY n'a pas été insensible à cette remarque !
La conclusion arrive et vous savez que vous devez être "convaincant" sur ces dernières dizaines de secondes de la visite."
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, vous
pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace dans le contexte du Dr LEROY :
- Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre
- Choisissez
les mots les plus précis en lien avec les éléments de différentiation
de votre visite pour créer votre aversion à la perte directe.
- Écrivez votre aversion à la perte et lisez la à haute voix pour apprécier son impact.
