Préparation 4ème mise en situation
Cette 4ème mise en situation se fera sur la conclusion de votre Produit REKOVELLE.
De quoi parle-t-on ?
L'aversion à la perte indirecte est une technique de communication
puissante à utiliser lorsque une situation avec votre professionnel de
santé est indécise ou que vous craignez sa réaction avec une aversion à la perte directe.
Elle est à utiliser à la fin lors de votre conclusion en insistant sur
ce que les patients de votre interlocuteur ont à perdre à ne pas suivre votre proposition de valeur.
Le thème de ce 4ème match
Vous avez 90 secondes maximum pour lancer votre conclusion de visite avec une aversion à la perte indirecte par rapport au Dr MARTIN :
En effet, vous l'avez convaincu que REKOVELLE est la seule FSH 100 % d'origine humaine et que grâce à cela, REKOVELLE augmente les chances de s'adapter au polymorphisme des recépteurs à la FSH chez les patientes grâce à des isoformes différents similaire à la FSH endogène.
La conclusion arrive et vous avez décidé de reprendre ce point lors de la conclusion pour l'engager. "
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, vous
pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace dans le contexte du Dr MARTIN :
- Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre
- Choisissez
les mots les plus précis en lien avec les éléments de différentiation de votre visite pour créer votre aversion à la perte indirecte.
- Écrivez votre aversion à la perte et lisez la à haute voix pour apprécier son impact.
